சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான இறுதி மாதிரி என்ன? தொழில்துறை புரட்சிக்குப் பிறகு சில்லறை விற்பனையாளர்களின் வருவாய் மாதிரியும் லாப மாதிரியும் மாறவில்லை. இயற்பியல் அங்காடிகள் உயிர்வாழ வேண்டுமானால், அவை மறுவரையறை செய்யப்பட வேண்டும் மற்றும் இயற்பியல் கடைகளின் இறுதி நோக்கம் வேறுபட்டதாக இருக்கும்.

1) உடல் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் நோக்கம் மாறிவிட்டது

மொத்த விற்பனையாளர்கள் இல்லை மற்றும் அதே மொத்த பொருட்களை வாங்க விரும்பினால், அவர்கள் எப்படி மொத்தமாக, போக்குவரத்து, மேலாண்மை அல்லது விற்பனை செய்கிறார்கள்? நுகர்வோருக்கு எண்ணற்ற தேர்வுகள் இருந்தால், சேனல்களும் பிராண்டுகளும் எப்படி ஒரே தயாரிப்புகளை விற்க முடியும்? சில்லறை சந்தையின் வளர்ந்து வரும் துண்டு துண்டாக எத்தனை உண்மையான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அமர்ந்திருக்கிறார்கள்? உற்பத்தியாளர் நேரடியாக நெட்வொர்க்கில் விநியோக சேனலை அமைக்கிறார், எனவே சில்லறை விற்பனை என்ன செய்ய வேண்டும்? இந்த சிக்கல்களைக் கருத்தில் கொண்டு, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு புதிய விற்பனை மாதிரியை உருவாக்க வேண்டும், இது இந்த துண்டு துண்டான சந்தைக்கு மிகவும் பொருத்தமானது.

2) ஸ்டோர் ஒரு மீடியா சேனலாக செயல்படும்

வலுவான தாக்கம் இருந்தபோதிலும், இது இயற்பியல் கடைகளின் முடிவைக் குறிக்காது, ஆனால் இயற்பியல் கடைகளுக்கு ஒரு புதிய நோக்கத்தை அளிக்கிறது. மீடியா சேனல் அவர்களின் உள்ளார்ந்த செயல்பாடு என்பதால், நுகர்வோர் உணர்தல் மற்றும் உடல் கடைகளில் ஷாப்பிங் செய்யும் போது உண்மையிலேயே உணர முடியும். ஃபிசிக் ஸ்டோர்கள் தங்கள் பிராண்ட் கதைகள் மற்றும் அவற்றின் தயாரிப்புகளை பரப்புவதற்கு மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க மீடியா சேனலாக மாறும் சாத்தியம் உள்ளது. இது மற்ற எந்த ஊடகத்தையும் விட அதிக உயிர்ச்சக்தியையும் தாக்கத்தையும் கொண்டுள்ளது, மேலும் இது நுகர்வோரை மேலும் உற்சாகப்படுத்துகிறது. ஃபிசிக் ஸ்டோர்கள் ஒரு சேனலாக மாறும், அதை ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையால் பிரதிபலிக்க முடியாது.

எதிர்காலத்தில், உடல் சில்லறை மற்றும் நுகர்வோர் இடையேயான உறவு எந்த வகையிலும் எளிமையான பரிவர்த்தனை கொள்முதல் அல்ல, ஆனால் ஒரு வகையான தகவல் பரவல் மற்றும் வெளியீடு, அத்துடன் தயாரிப்பு அனுபவம் மற்றும் கருத்து.

எனவே இயற்பியல் கடைகள் இறுதியில் ஊடகத்தின் செயல்பாட்டின் ஒரு பகுதியையும் விற்பனையின் செயல்பாட்டின் ஒரு பகுதியையும் கொண்டிருக்கும். நுகர்வோரின் ஷாப்பிங் அனுபவம் மற்றும் தயாரிப்பு அனுபவத்தை திருப்திப்படுத்த, சிறந்த ஷாப்பிங் அனுபவ பயணத்தை மறுவரையறை செய்ய, வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளக்க தயாரிப்பு நிபுணர்களைப் பயன்படுத்தவும், மேலும் நுகர்வோர் சிறந்த அனுபவத்தையும் மறக்கமுடியாத ஷாப்பிங் அனுபவத்தையும் பெறுவதற்கு தொழில்நுட்ப வழிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கும் ஒரு புதிய சில்லறை மாதிரியானது உடல் அங்காடிகளைப் பயன்படுத்தும். ஒவ்வொரு வாங்குதலும் நினைவுகூரத்தக்கதாக இருந்தால், ஒவ்வொரு தொடுதலும் ஒரு பயனுள்ள தொடர்பு ஆகும். சில்லறை விற்பனையாளர்களின் புதிய யுகத்தின் குறிக்கோள், வெவ்வேறு சேனல்கள் மூலம் விற்பனையை இயக்குவது, ஒரே சேனலாக ஃபிசிக்கல் ஸ்டோர்ஸ் மட்டும் அல்ல. தற்போதைய ஸ்டோர் விற்பனையை முதல் முன்னுரிமையாக எடுத்துக்கொள்கிறது, ஆனால் எதிர்கால ஸ்டோர் வாடிக்கையாளர்களின் பல்வேறு தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய பல சேனல் சேவையாக தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்ளும். இது நல்ல சேவை மூலம் பிராண்ட் படத்தை நிறுவும். இறுதி ஒப்பந்தம் எங்கு செய்யப்பட்டது மற்றும் இந்த நுகர்வோருக்கு யார் சேவை செய்கிறார்கள் என்பது முக்கியமில்லை.

அத்தகைய செயல்பாடுகளின் அடிப்படையில், எதிர்கால அலமாரி மற்றும் தயாரிப்பு அலமாரி வடிவமைப்பு மிகவும் சுருக்கமாக இருக்கும், இதனால் கடைகளில் பிராண்டுகள் மற்றும் தயாரிப்புகள் நுகர்வோருடன் தொடர்பு கொள்ள அதிக இடம் இருக்கும். தயாரிப்பு விலை ஒப்பீடு, தயாரிப்பு பகிர்வு மற்றும் பிற செயல்பாடுகள் போன்ற ஷாப்பிங் அனுபவத்தில் சமூக ஊடகங்கள் ஒருங்கிணைக்கப்படும். எனவே, ஒவ்வொரு இயற்பியல் அங்காடியின் இறுதிச் செயல்பாடும் பிராண்ட் மற்றும் தயாரிப்பு விளம்பரம், தயாரிப்புகளை வழங்குதல் மற்றும் ஒரு விளம்பர சேனலாக மாறுவதற்கு வழிவகுக்கிறது.

3) ஒரு புதிய வருவாய் மாதிரி

வருவாயைப் பொறுத்தவரை, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு புதிய மாடலை வடிவமைத்து செயல்படுத்தலாம், இது தயாரிப்பு வெளிப்பாடு, வாடிக்கையாளர் அனுபவம் மற்றும் பலவற்றின் அடிப்படையில் தங்கள் விநியோகஸ்தர்களிடம் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு ஸ்டோர் சேவையை வசூலிக்கும். இது சாத்தியமில்லை என்று தோன்றினால், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதிக உடல் அங்காடிகளை உருவாக்கலாம் மற்றும் நுகர்வோர் தங்கள் தயாரிப்புகளை அனுபவிக்க அனுமதிக்கலாம், இதன் மூலம் விற்பனை மற்றும் ஓரங்கள் அதிகரிக்கும்.

4) புதிய தொழில்நுட்பங்கள் புதிய மாடல்களை இயக்குகின்றன

புதிய மாடல்களுக்கு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நுகர்வோருக்கு அளிக்கக்கூடிய அனுபவத்தையும், அதனால் ஏற்படக்கூடிய நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை விளைவுகளையும் அளவிட வேண்டும். புதிய தொழில்நுட்பத்தின் பயன்பாடு சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு புதிய மாடலைச் செயல்படுத்த உதவுகிறது, அநாமதேய முகத்தை அடையாளம் காணுதல், வீடியோ பகுப்பாய்வு, ஐடிகளின் கண்காணிப்பு மற்றும் பொருத்துதல் தொழில்நுட்பம், ஆடியோ டிராக் போன்றவை, கடையில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வது, வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வது. கடைகளில் பண்புகள் மற்றும் நடத்தை, மற்றும் புதிய முடிவுகள்: விற்பனையில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது எது? வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எந்த வாடிக்கையாளர்கள் வருகிறார்கள், எந்தெந்த வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் மீண்டும் வருவார்கள், எந்த முதல் முறை வாடிக்கையாளர்கள், அவர்கள் கடையில் எங்கு நுழைகிறார்கள், யாருடன் இருக்கிறார்கள், எதை வாங்குகிறார்கள்?

இயற்பியல் கடைகளை ஒரு புதிய செயல்பாடாக மறுவரையறை செய்வது ஒரு வரலாற்று மாற்றம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். எனவே, இயற்பியல் கடைகள் ஈ-காமர்ஸ் மூலம் மாற்றப்படாது, மாறாக, வளர்ச்சிக்கு அதிக இடம் இருக்கும்.